Cum sunt mărcile de marketing somn după pandemie, Marketing & Advertising News, ET BrandEquity

Imagine reprezentativă/iStock

Pentru majoritatea oamenilor, somnul la locul de muncă poate fi descurajat, dar pentru unele mărci, somnul adânc este munca în sine. „De la pandemie, cu siguranță se vorbește și mai multe conversații despre cât de important este somnul și chiar odihna fără somn. Acum există un apetit crescut în rândul unui anumit grup de consumatori care sunt dispuși să investească în bunăstarea și bunăstarea lor”, spune Kabir Siddiq, fondatorul brandului de soluții pentru somn SleepyCat.

Faptul că somnul este aici pentru a rămâne este explicat în continuare prin faptul că acum avem o „Ziua Mondială a Somnului” care este observată în martie în fiecare an.

Și nu mai este vorba doar de a-ți închide ochii; mărcile caută în mod activ să ajute consumatorii să se odihnească bine din perspectiva sănătății. „Orice afacere – inclusiv cea de confort și lenjerie de pat – a devenit acum o afacere de sănătate”, spune Uttam Malani, director executiv, Centuary Mattress, adăugând că Covid-19 a funcționat ca un catalizator pentru a accelera consumul acasă de produse din sector organizat. Cifrele reflectă și acest lucru: în ultimii doi ani s-a înregistrat o creștere accelerată a industriei de 11-12% pe an.

Afacerea somnului
Vânzarea unui produs nu este suficientă, spune Ankit Gaur, GM (marketing), Livpure Sleep. Somnul de marketing cu accent pe bunăstarea generală este nevoia oră. „Tipul de beneficii care vin cu el [good sleep] trebuie evidențiate, împreună cu unele adăugate [brand] beneficii precum livrare rapidă, opțiuni EMI și așa mai departe. Având în vedere că importanța somnului crește pe zi ce trece, este de cea mai mare importanță ca consumatorul să obțină tot ce este mai bun din produsul dvs.”, împărtășește Gaur.

Smita Murarka, CMO, Duroflex, adaugă că peste 20% din veniturile companiei provin din categoriile pe care le-au lansat post-pandemie. „Pandemia a scos în prim-plan importanța sănătății și a îngrijirii preventive cu creșterea imunității”, spune ea și, prin urmare, somnul este cea mai importantă superputere pentru o sănătate bună. „Eforturile noastre de marketing sunt de a educa consumatorii cu privire la importanța somnului.”

Marca de gumii Nyumi, care vinde cu amănuntul gumii pentru sănătatea somnului, a înregistrat, de asemenea, un val de noi utilizatori în pandemie. Fondatorul Ananya Kejriwal spune: „Am fost copleșiți de răspunsul la gumiile noastre de somn, cu 25% dintre clienți recomandând regulat. Acest lucru o face varianta noastră cea mai vândută împreună cu gumele pentru păr și piele. De asemenea, vedem o cerere egală din partea utilizatorilor de melatonină pentru prima dată și a persoanelor care trec de la alte produse.”

Chiar și mărcile care nu au somn ca ofertă principală își concentrează atenția asupra acesteia. Un purtător de cuvânt Spotify spune: „Ținând cont de ascultătorii locali, am creat câteva liste de redare pentru această dispoziție și moment. Există, de asemenea, liste de redare globale care funcționează bine la nivel local, inclusiv Sleep, Deep Sleep, Night Rain, Baby Sleep, Sleepy Piano. Între timp, podcasturile care vă ajută să dormiți sunt cele mai populare din India, în timp ce AnimeASMR, Get Sleepy și Relaxing White Noise sunt cele mai populare podcasturi.”

Medii care funcționează
Pe măsură ce pandemia a progresat, la fel și cunoștințele consumatorului despre somn. Spune Priyanka Salot, co-fondatorul The Sleep Company: „Pandemia a făcut loc unui consumator mai priceput la produse, conștient de calitate, care este dispus să cerceteze, să compare materialul și tehnologia produsului și să ia decizii informate.”

Aceasta înseamnă că mărcile au fost nevoite să caute noi medii pentru a se comercializa. Trecerea în digital a fost calea de urmat. „Am folosit rețelele sociale ca instrument pentru a permite conversația bidirecțională cu clienții, implicându-i cu o mulțime de concursuri, chestionare și meme-uri. Conținutul video este de cea mai mare importanță pentru noi și chiar a lucrat în favoarea noastră până acum”, spune Salot.

Publicitatea pe canale precum Facebook, Instagram și Google în timpul pandemiei a însemnat că mărcile au o acoperire mai mare decât înainte, deoarece oamenii consumă din ce în ce mai multe rețele sociale. „Devine un canal mare pentru mărci pentru a-și comercializa produsele”, adaugă Gaur.

Impingerea mare
„Orice brand conectat la distanță la asistența medicală face eforturi puternice, deoarece nu a existat niciodată o conștientizare atât de sporită pentru sănătate și bunăstare”, spune Arun Iyer, partener fondator, Spring Marketing Capital, agenția din spatele comunicării Wakefit. El adaugă că a existat o schimbare elaborată în tonul și modul în care sănătatea este comercializată. Noua normalitate în reclamă arată că imunitatea este un cuvânt la modă.

Și narațiunea este de așteptat să continue, chiar dacă pandemia încetinește. Expertul în marcă Harish Bijoor spune că somnul a devenit un element fugitiv pentru mulți. „Tensiunile pandemiei, răul apropiat și dragilor, incertitudinea de tot felul în ceea ce privește munca, veniturile și relațiile au afectat calitatea somnului pe care obișnuiam să-l obținem. Și dacă somnul este problema, soluția este fiecare articol care te va ajuta să dormi mai bine. Prin urmare, somnul este o știință astăzi. Abundă mărci de perne, saltele, uleiuri pentru somn, muzică pentru somn, yoga pentru somn, gumii pentru somn și multe altele. Nu m-aș mira prea mult dacă pe piață există consultanți în somn! Și dacă nu există încă, acesta este un spațiu de afaceri care poate fi deschis”, spune el.

În timp ce știrile despre asocierea lui Byjus cu Cupa Mondială FIFA Qatar 2022 au apărut, experții oferă mai multe explicații în spatele acestei mișcări. Pornind de la modelul de afaceri în care operează, până la o cerință de vizibilitate globală și accesarea populației indiene expat din Qatar, experții își împărtășesc opiniile despre ceea ce i-a determinat pe principalul Edtech Byju’s să facă acest pas…

Leave a Comment

Your email address will not be published.